Продажа бизнеса

Продажа и покупка бизнеса

Создание и развитие бизнеса — это непростая задача. Среди владельцев малого и среднего бизнеса довольно часто встречаются «однолюбы», готовые заниматься однажды выбранным направлением деятельности, пока компания приносит хоть какие-нибудь деньги, а у самого хватает физических и духовных сил. И все-таки перед большинством предпринимателей рано или поздно встает проблема смены приоритетов и передачи бизнеса в хорошие руки.

Существует несколько способов выхода из бизнеса. Вы можете сдать имеющиеся площади и оборудование в аренду или передать управление наемному менеджеру, продать привлекательные активы или просто ликвидировать предприятие. Однако истинное удовлетворение можно испытать лишь при получении достойной премии за отданные родному детищу годы, то есть при продаже бизнеса по справедливой цене покупателю, подходящему по всем статьям.

А зачем продавать бизнес? Действительно, зачем?

Во-первых, существует порог усталости, пресыщения, наступающий, по мнению психологов, через семь-восемь лет (многие браки распадаются именно на этих сроках). Этот период хорошо накладывается и на жизненный цикл бизнеса: владелец устал, а бизнес подходит к пику развития, требует нового, «незамыленного» взгляда и инноваций. Продав компанию, многие уходят на покой, становясь пассивными инвесторами.

Во-вторых, успешный предприниматель потому и успешен, что талантлив и активен, и уже видит новые горизонты и возможности для дальнейшей самореализации.

В-третьих, давайте вспомним ситуацию 30-летней давности, когда многие научные сотрудники, инженеры и военнослужащие выбрали мелкий бизнес как способ заработать средства к существованию. Со временем пришло понимание, что это не их призвание, и пора передать свое дело в руки крепкого хозяйственника или более успешного конкурента.

Мы работаем не с объектами, а с клиентами. Профессионально, грамотно и целенаправленно. Отдаём предпочтение компаниям реального сектора экономики, IT-отрасли, сетевым компаниям, высокотехнологичным компаниям фармацевтической и биотехнологической и других перспективных отраслей. отраслей Комплексная услуга по выходу из бизнеса рассчитана на т. н. «крупный малый» и средний бизнес стоимостью от 1 млн. долларов. Остальной перечень услуг – для любых компаний, кроме микробизнеса, стартапов, коммерческой недвижимости.

Что касается финансового состояния объектов (компаний). Жёсткого требования к текущей доходности не в связи с тяжёлой экономической ситуации. Работаем и с т. н. «distressed assets» — бизнесами, которые имеют хорошую историю развития, продукт, персонал и деловую репутацию, но испытывают трудности из-за общего падения рынка (кроме находящихся в предбанкротном и банкротном состоянии). Имеющиеся методики позволяют определить реальную ценность компании на рынке в зависимости от типов потенциальных инвесторов.

Когда вы решите быстро и эффективно продать или купить бизнес, обращайтесь к нам!

Алексей Москвич 

Эксперт рынка купли-продажи малых и средних компаний, бизнес-брокер, дипломированный оценщик. На рынке с 2002 года, имеет в активе свыше 80 сделок по продаже и покупке бизнеса и более ста проектов по оценке и сопровождению сделок. Автор более 200 статей и двух занимательных книг. Подготовил 56 дипломников по программе МВА в РАНХиГС, обучил не один десяток бизнес-брокеров. Эксперт МТПП по вопросам купли-продажи бизнеса

Комплексная услуга по продаже бизнеса

Компания предлагает комплексную услугу по выходу из бизнеса для владельцев малых и средних компаний путём его продажи, состоящую из следующих этапов:

— экспресс-оценка, проводимая с учетом данных финансового анализа, оценки активов и денежных потоков, и что самое важное – пожеланий покупателей по срокам окупаемости инвестиций в действующие бизнесы. Чаще всего применяется оценка неофициальная, поскольку учитываются данные управленческого, а не бухгалтерского учета. Однако она проводится в максимальном соответствии с требованиями законодательства по оценке и стандартов оценки. Кроме общепринятых методик, применяются оригинальные наработки, учитывающие имеющийся многолетний опыт продажи действующих бизнесов и опыт зарубежных коллег. При оценке в обязательном порядке учитывается размер бизнеса и отраслевая специфика;

— поиск покупателя в соответствии с разработанной в рамках предпродажной подготовки стратегией продажи и планом коммуникационной кампании.      Данный этап нацелен на поиск заинтересованных в покупке действующего бизнеса физических или юридических лиц, ознакомление их с презентационными материалами, организация осмотров объекта, встреч и переговоров с владельцем.  Каналы продвижения в зависимости от группы потенциальных покупателей и выбранной стратегии могут быть как открытыми (объявления на специализированных сайтах и СМИ), так и закрытыми: (личные обращения, адресная рассылка). Активно используются собственные ресурсы (обширные личные связи, страница в и группа в ФБ, партнёрские компании и брокеры).

— сопровождение сделки. 

Имеется большой опыт в подготовке и согласовании условий предварительного договора (term-sheet), своего рода «дорожной карты сделки, содержащей порядок и условия проверки (due diligence) передачи бизнеса, точки выхода, штрафные санкции и т. п. Широко используются законодательные новации, позволяющие минимизировать риски сделки и обеспечить жизнеспособность бизнеса после смены владельца (институт возмещения потерь, заверение об обстоятельствах, обеспечительный платёж, участие нотариуса).

Поиск объекта для покупки

Услуга включает следующие этапы:

— поиск бизнеса согласно параметрам, прописанным в техническом задании, организация предварительных переговоров и осмотров объекта. Имеются оригинальные методики поиска, наработанные годами

— экспресс-оценка объекта

— сопровождение сделки со стороны покупателя (инвестора).

Применяются методики, схожие с описанными в разделе «комплексная услуга по выходу из бизнеса») с учётом ограничений, связанных с тем, что продавец не является клиентом компании и не связан обязательствами по своевременному и полному предоставлению документов и необходимой информации.

Привлечение прямых инвестиций в бизнес

Состоит практически из тех же этапов, что и продажа бизнеса, только объектом покупки служит доля в компании. При необходимости в рамках оценки проводится инвестиционное проектирование (составление инвестиционного бизнес-плана и предложения инвесторам), а при подготовке к сделке – корпоративный договор и инвестиционное соглашение.

Оценка бизнеса

Компания проводит обязательную оценку в рамках предпродажной подготовки, а также в целях:

— принятия стратегических и управленческих решений о дальнейшей судьбе бизнеса

— при разводе с партнёрами (супругами)

— оценка самостоятельно найденного объекта для покупки (инвестирования)

— оценка бизнеса предпринимателя, получившего предложение о покупке (инвестировании)

Сопровождение сделок

Оказываем услугу по полному сопровождению сделок как со стороны продавца, так и со стороны покупателя.

Имеется большой опыт в подготовке и согласовании условий предварительного договора (term-sheet), своего рода «дорожной карты сделки, содержащей порядок и условия проверки (due diligence) передачи бизнеса, точки выхода, штрафные санкции и т. п. Широко используются законодательные новации, позволяющие минимизировать риски сделки и обеспечить жизнеспособность бизнеса после смены владельца (институт возмещения потерь, заверение об обстоятельствах, обеспечительный платёж, участие нотариуса).

Консалтинг и обучение

Предлагаются услуги разового и абонентского консультирования владельцев бизнеса и инвесторов и двухдневный авторский мастер-класс «Искусство купли-продажи бизнеса» (для предпринимателей, решивших овладеть новой профессией).

Книга «Товар особого назначения» об искусстве продажи бизнеса

В книге Вы найдете всё, что вы хотели знать о бизнесе как о товаре и его ценности на рынке купли-продажи, экономических и психологических аспектах сделки. Без занудства, со знанием дела ломаются стереотипы в ненаучном трактате о продаже бизнеса.

Скачать книгу 

Публикации по теме

Как купить готовый бизнес

Самая большая ошибка в продаже бизнеса – уверенность, что он уникален

Для консультаций обращайтесь и задавайте Ваши вопросы в разделе Контакты.